【我的酒博故事】余留芬：守正创新 打造新时代国民小酒IP

　　随着第十一届中国(贵州)国际酒类博览会开启，第二届中国清酱香白酒发展论坛暨人民小酒电商首届“嗨酒节”即将举行，党的二十大代表、盘州市淤泥乡岩博村党委书记、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬将带着“人民小酒”，与大家一起分享岩博村酒业发展的故事。

　　

　　党的二十大报告提到“建设现代化产业体系，坚持把经济的着力点放在实体经济上……坚持以推动高质量发展为主题，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性……着力扩大内需，增强消费对经济发展的基础性作用”。

　　余留芬认为，报告对在消费市场注入了强劲动力。白酒作为消费品市场不容忽视的产业，必将有进一步的发展态势。

　　白酒业在我国市场占据着重要份额，我国的白酒市场百花齐放，随着近年来消费群体的年轻化，他们消费更加理性、注重品质、追求个性化，这也推动了酒业品牌、技术、质量的不断提升，注重下游销售的同时，也紧抓上游生产。

　　“无论是创办自己的酒厂，还是建设完备的研发、生产、管理设施。实体一直是岩博酒业的根基所在。”党的二十大报告提出的“建设现代化产业体系，坚持把经济的着力点放在实体经济上”将有力促进岩博酒业的发展。

　　“凝心聚力，守正创新，一直是人民小酒的价值观。”余留芬认为，人民小酒现有的创新模式可以从三个方面来看。

　　酿造技术的不断创新。人民小酒在传承600余年的彝家酿酒工艺前提下，进行研发创新，独创出中国首创的清酱香型白酒品类。没有创新就没有人民小酒，在岩博酒业发展的过程中，酿造技术的研发创新一直是企业发展的战略核心。

　　品牌IP打造模式创新。人民小酒最开始的IP塑造是广泛的、不明确的、一元化的。近两年，我们深刻地认识到了这个问题，对符合“人民小酒”文化符号的产品进行梳理，积极开发特色文创产品，有效地提升了产品销量，提高了品牌辨识度，最终达成了IP与产品相互带动的效果。

　　招商模式的创新。实施“优商扶商，千商创富”工程，从“百商扶贫”到“千商创富”，人民小酒依靠招商模式的创新在短时间内达成了市场全国化。人民小酒看重合作伙伴的选择，共同输出正确的企业发展观、产品品质观、文化价值观，三观相合是双方合作的基础。正是基于严格的筛选、丰厚的资源让利、透明化的合作机制的招商模式，让人民小酒的经销商从刚开始的10几家增加到了到300多家，现在依然还在快速地增加。

　　据了解，本届酒博会期间，岩博酒业还将联合举办第二届中国清酱香型白酒发展论坛暨人民小酒电商首届“嗨酒节”。

　　余留芬表示，举办这次活动目的之一是贯彻落实新发展理念，为黔酒走得更远贡献岩博力量。目的之二是结合清酱香发展趋势与贵州白酒产业品牌化发展战略，培育清酱香白酒的新模式，推动酒业电商的高质量发展。

　　“现在酒业市场年轻化已成趋势，30至40岁这个年龄段的消费者正在成为白酒消费的主力军，以此来看，年轻人市场在白酒企业中越来越受到重视是必然的。岩博酒业举办‘嗨酒节’，正是进军年轻人市场的一次尝试，也可看作是人民小酒开拓年轻消费者市场的信号。为此，短时间内，人民小酒还是会未来开拓更大的市场空间进一步夯实优势、稳抓基础。”余留芬说。

　　自2019年人民小酒发展线上渠道，到2022年成立电商公司，人民小酒就一直注重电商的发展。人民小酒从最初开设电商板块至今，目的都是为了让更多岩博产品走出大山，现在这个目标已经初步实现了。

　　“人民小酒电商的‘地基’已经筑牢，接下来就是开始‘搭梁建屋’，利用媒体矩阵，谋求人民小酒电商发展的新模式，搭建高质量、可持续、健康的人民小酒电商平台。”余留芬相信，人民小酒的发展要与时俱进，只有跟紧消费风口，贴近市场需求，开拓销售新渠道，才能让人民小酒走得更稳、更远。

　　谈及人民小酒在新时代如何打造国民IP品牌？打算以什么的姿态走向国际？余留芬表示，新时代新征程，在消费升级和白酒企业不断迈向高端化的进程中，白酒文化赋能的强大潜力正在释放。人民小酒独特的品牌文化，正是企业发展的动力引擎之一。

　　“人民小酒新时代的IP打造，将会着重于为品牌赋予文化内涵。彝家传统文化、时代印记、人民、清酱香型白酒酿造文化，都是人民小酒新时代的IP符号，立足用‘人民’酿造的酒，传达人民的心声。

　　文化赋能IP，IP赋能品牌，最终打造高标准、高国民度的清酱香IP品牌，以品质文化双高端的姿态走向国际。”对人民小酒的未来，余留芬充满了信心。

　　作者：弓　倩

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